本网讯   11月12-16日，美丽的歌诗达赛琳娜号游轮行驶在美丽广袤的太平洋上，由《农资与市场》杂志社主办，山东爱福地生物科技有限公司承办的2017首届中国生物酵素肥大会暨爱福地2017VIP客户太平洋峰会在游轮上隆重召开。已经成立七年的爱福地携战略新品——生物酵素肥料再次启航，谋划下一个七年发展大计。

　　提起酵素，大家都不陌生，但说到酵素肥料，可能会有人疑惑，酵素不是人吃的吗？怎么也能应用于肥料生产，制作酵素肥料？酵素到底是什么鬼，竟然人和庄稼都能用？用在农业上有什么作用呢，难道也是减肥？它又是怎么生产出来的？不用着急，这一切疑问在五天四晚的2017首届中国生物酵素肥大会上都有了答案。

　　做中国微生物酵素肥的创领品牌 

　　山东爱福地生物科技有限公司董事长魏祥圣在致辞中表示，近几年，国家逐渐认识到土壤健康安全的重要性，微生物肥料迎来了发展机遇期。不管是“土壤有机质提升”、“化肥零增长”政策的出台，还是“土壤污染修复”、“果菜茶有机肥替代”项目的提出，无一不说明，微生物肥料的市场前景越来越大。面对这一大好形势，爱福地将继续做实做好做真自己。把根扎好，方能保证根深叶茂地发展。

　　生物酵素肥料所具有的“提质增效”作用，正好符合现阶段我国肥料“减肥增效”的发展趋势，也符合爱福地“修复土壤，造福人类” 和“让地球更健康”的发展理念。2017年，爱福地确定了公司发展“微生物酵素肥”的战略目标。

　　魏祥圣表示，七年前，爱福地刚刚成立，就定位于“做技术，做质量，做营销，做服务， 做品牌”；七年过去了，爱福地将依然不忘初心，继续做让全国经销商、农户都认可的品牌，做帮助庄稼丰收，帮助农户增收的品牌，做中国微生物酵素肥的创领品牌。

　　酵素肥是什么？

　　既然确定了要发展酵素肥，那酵素肥到底是什么肥料呢？ 

　　来自日本静冈县的酵素肥专家山下雄先生，在介绍酵素在日本的发展及应用时，给出了酵素定义：酵素，就是微生物在发酵过程中所生成的一类物质，它是生物生存中必不可少的一类物质，对于生物的化学变化起着催化作用。 

　　“简单地说，酵素就是各种“酶”的总称”，山东爱福地生物科技有限公司夏光蒙用简单易懂的词语给大家介绍了什么是酵素肥料。他表示，酵素是一种具有催化作用的活性大分子物质，并不提供营养物质，只是加速变化反应的时间。目前，已被广泛应用于化妆品、日常用品、食品、洗涤、纤维加工等工业领域。

　　应用于农业生产，主要作用是加速微生物对于肥料的分解，形成小分子结构，促进植物对养分的吸收。酵素肥料，就是经由特殊发酵工艺生产出来的微生物功能肥料。用于作物生长中，具有促进根系生长，抑制土壤病害、疏松土壤、增加作物产量、提升农产品品质等作用。 

　　为了验证酵素肥料的作用，夏光蒙特以酵素、激素和清水为培养液做了大蒜的生根试验。试验结果显示：25倍酵素稀释液和50倍酵素稀释液试管里的大蒜根系最为发达。这表明，酵素虽不能直接为作物提供营养价值，但确实能够促进植物的根系生长。

　　品牌打造，好产品就是竞争力

　　在当下农资销售越来越难做的行业大背景下，好产品有了，又该如何将好产品卖出去呢？ 

　　《农资与市场》杂志社副主编钱方勋指出，厂商一定要打造自己的品牌，占领消费者的心智，以与竞品区隔开来。他表示，随着消费者对高品质农产品需求的增加，农业发展已经走向了“品质农业”，农户需要的不再是单纯的肥料农药，而是包含产品在内的配套服务，而是谁能带来增收的方案。这也倒逼农资经销商必须向服务商转变：以作物为导向，提供能够帮助老百姓增产增收的高性价比的产品或方案，打造属于自己的品牌。这就要求经销商必须要聚焦作物，由“卖肥的”向“专家医生”转型；聚焦产品，真正的搞懂菌肥的相关知识，为产品的应用和推广提供系统的解决方案。

　　中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波做分享

　　中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波通过多家农户的调研数据得出：近十年来，97%的农户在3家店里买过肥料；95%的农户没有过促销经历；98%的农户不知道今年用了哪家品牌的肥料。这些行为表明，农户对于零售网点有自己的标签化认知；对农户而言，去哪儿买肥料，比买哪家肥料更重要。这也意味着，渠道品牌价值将大于产品品牌价值，经销商必须打造出自己的品牌。品牌如何打造？王旭波指出，品牌的打造需要有销量和时间的积累：在产品结构上，实现高中低档的配套销售；在营销模式上，坚持会议营销。

　　在这一点上，来自山西运城茂盛农资的王拥军最有发言权。2010年爱福地公司成立就与爱福地接触的他，当时就觉得菌肥虽然反映慢，但潜力大，将是一个趋势，决定要在运城地区推广。但当时，农户对于生物菌肥的概念并不是很认可，该如何推广呢？王拥军就免费送肥料给农户做试验对比，开示范观摩会，召开技术讲座，不仅让农户真实地看到爱福地菌肥的效果，更让切实体会到爱福地带来的增产增收。就这样慢慢地将爱福地菌肥推广开来，公司销量也得到了飞速的发展， 2017年将实现4000吨的销售额。

　　同样被爱福地产品效果折服的还有来自中牟的魏书庆。市场上的菌肥产品并不少，为什么魏书庆会选择与爱福地合作呢？魏书庆坦言，他对爱福地的印象首先是产品的差异化，爱福地推出的是冲施型菌肥，市场上类似的产品很少；其次是朱时茂代言，有着很好的品牌形象。最最关键的是产品的效果好。用在草莓上，晩种十几天的草莓，不仅没有影响生长，草莓还能提前上市，增产提质效果明显。

　　本次论坛上，还有更多的经销商分享他们与爱福地合作的点点滴滴。他们表示，明年将要加强与爱福地的合作，继续加大爱福地菌肥以及酵素肥的推广力度，把爱福地生产的好产品介绍给更多的农户使用。 

　　也正是他们的支持和陪伴，伴随着企业从蛮荒开拓到做大做强；正是因为他们勤勤恳恳、兢兢业业的推广，爱福地产品才会在今天的市场全面开花。为表彰他们为爱福地菌肥事业发展所作的重要贡献，彰显榜样的力量，在本次峰会上，爱福地还特别颁发了新锐之星、荣耀之星、杰出之星、七年贡献大奖等奖项，对20位优秀的经销商代表进行了表彰。

　　在日本酵素应用非常广泛

　　本次大会还带领经销商下船参观了日本长崎，在这个城市大家看到了酵素在日本食品、药品、保健品、生活用品、饲料、肥料上的应用，更加坚定了经销商对酵素肥料的信心！ （刘林）