近年来由于土地流转，种植大户产生，农药营销方式发生变化，农药企业的服务对象发生转变，依靠搞好客情关系、压货等手段就能实现的销量增长时代一去不复返 了。种植大户需要的是药效、技术、服务，而并非你有多便宜，所以这两年大大小小的农药企业开始大谈技术推广、技术营销仿佛一夜之间都成了技术营销高手，殊 不知国外公司搞了10多年的技术推广才有了今天的成绩。
那么技术营销的内涵是什么？又如何开展呢？
农业 方面，所谓“技术”，其目标就是，让农民感觉到，简便有效、方法实用、增产增收。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作 营销。营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。广义的解释是，以技术为手段，对产品购买的营销渠道、品牌传播、售后服 务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销活动。或者说是技术服务引导消费。
技术营销的内涵，技术营销的对象，是一种知识、一 种技术，而不是某一具体产品。是产品的一种销售载体。技术营销，应该帮助客户掌握相应产品的知识和技术，结合实际的运用在销售当中。技术营销的首要目的在 于帮助客户掌握与产品相关的各种知识和技术，并接受此产品。营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销与之相适应。在技术营销当中， 应该还包括营销技术。比如：此类型产品如何选择有效目标顾客，如何说服顾客。技术营销是一个系统工程，需要企业、经销商、零售商作为一个整体团队协作实 施。
技术营销的意义——跨国企业往往是产品引导技术。因为它们的产品性能及其专利保护占有绝对优势，产品利润高，所以他们往往是 以一个产品为核心，投入大量的人力物力去做“技术营销”。国内大多数农化企业的产品，同质化太强。所以技术作支撑，从了解当地的栽培管理施肥技术与病虫害 防治原理，掌握正确的使用时期、使用量和使用方法，达到高产稳产的效果。这就是具有中国特色的“技术营销”。新产品、新市场更需要技术营销
如何建设：
第一，筛选好骨干经销商及其骨干零售商，每个骨干零售商之下再选择适当数量的示范户，建立一个营销骨架。
第二，业务人员、技术人员和经销商根据当地主要作物上的主要问题，制定病虫害防治方案，协商确定产品组合；
第三，会议培训经销商和零售商。重点培训内容是：
1、树立正确的农资销售思想：卖农资不单单是赚钱，更重要的是帮助农民种地增产增收，尤其是在种田大户出现之后；
2、做好技术服务，以及技术服务的具体内容；
3、厂商协作，依靠品牌，拓展市场空间，做好营销；
第四，农民培训、田间技术指导。企业的技术人员在以上建立的技术营销网络框架内，开好农民会或直接到田间做技术指导。以技术引导产品；
第五，利用各种平台，做好技术服务和信息传递。例如电视讲座、信息群发、QQ群、微信等等，最好是各种方式有机结合起来，达到成本最小、时效最快、一点带面的效果。
怎样做：
在技术营销体系里，企业实际上是体系的建立者和宏观调控者，经销商则是具体组织者，零售商是实际执行者，示范户是宣传拓展者。
只要建立并顺畅运行好这套技术营销体系，厂家最头疼的网络建设和维护问题，经销商和零售商最头疼的赊欠退货问题，农民最害怕被欺骗的问题，等等，都会逐步得到解决。我们的业务人员、技术人员必须及时把产品主要卖点传递给经销商和零售商，并不断进行挖掘；
零售商、经销商和厂家业务、技术人员，必须弄清当地作物生产上存在的主要障碍点，及时捕捉相关信息。只要抓住这些“点”，技术营销就成功了一半。
技术营销的变异与创新：
用新的科学技术进行渠道的变革。比如：电子商务模式,以技术为手段的定制将带来新的产销模式：比如：“个性化定制”的产品，地方特色销售模式等。以技术 为方法进行市场培育的新事物：比如：系统解决方案和顾问式营销（这个现在已经是老事物啦）。系统解决方案是一种针对消费者提出的问题或要求，利用一切技术 和资源，为消费者提供一揽子能解决问题的方法、手段，解决消费者的问题和要求，满足了消费者的愿望，最后达成双方利益共赢。
业务员是推广的主体：
目的决定的：协助完成销售过程，实现增长
对象决定的：服务的是农民，针对的是经销商
农药行业销售发展之必然：种植大户出现，发货回款式的销售不能满足经销商需要。（也理解了国外公司刚进入中国市场的时候都是请植保站的人）
技术营销是以技术带动营销，最终的目的是销售，完成整个销售的过程中，技术是催化剂。
技术营销思维下的业务开展
发货回款是基础工作，不能丢
技术营销的基本动作：
经销商启动会议
零售店促销
农民会或种植大户会议
宣传造势
示范田
观摩会
对客情关系的重新理解：顾客是朋友；感情建立在让客户通过我们的产品或服务赚钱的基础上。
种植大户和农民是我们服务的主体，零售店是销售主战场。
技术营销不是简单的技术服务，更不是为了销售而开展的技术推广，它是基于技术推广和服务下的营销活动开展，是真心服务于农民的各种活动与使得农药企业、经销商、零售店共同发展的营销手段的结合。
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